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[中文一区二区三区亚洲欧美]独立室内设计师套路图【武汉独立室内设计师】

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Posted on 2022-12-10

大家好今天来介绍的问题,中文一区二区三区亚洲欧美,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。

室内设计师该怎样谈单

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室内设计师该怎样谈单

首先见到客户要礼貌,嘴甜一点,大哥大姐,叔啊嫂啊的称呼,可以拉进与客户的距离,何必要装成熟呢,让人觉得你就算是个孩子也是个老实诚恳的孩子也行啊!

其次,专业知识不能少,这些是基本功,要学扎实了。如果开场不知道说什么,问一句请问有什么可以帮您,让客户去说话,这是一个很实用的技巧,因为客户对他的家怎么装,肯定有想法的,问一些问题,比如,您客厅想用地砖还是木地板?沙发想放哪边?需要单独一间书房吗?家里几口人住?有没有小孩或老人?有没有旧家具想搬进来?有没有特别要求的电器?让他把想法说出来,再结合自己的知识给一些合理诚恳的建议,让人觉得这小孩还是有点水平嘛!

如果实在不知道说什么,可以装做对客户某个想法有意见,故做沉思状。这时候赶紧想,挑一点客户的毛病、房屋结构的不合理之处、关于价格成本的问题提出来,再作探讨。让他知道你是在为他着想,可以为你加不少的印象分哦。

切记谈话过程里,我们的目的就是了解客户的需求,咱们在设计,绘图过程中肯定会有一些问题需要思考很久,把这种问题提出来和客户探讨,可以增加很多谈资。当然,这种问题需要平时画图做方案的时候积累,所以平时的练习不可少。

重要的是见到客户时要克服紧张心理,最有效的办法就是平时多想想,多准备一些问题,模拟客户各种有可能的回答作出你认为最好的反映,然后记下来,到谈的时候照这样去做,你心里有剧本了,胸有成竹自然就不会那么紧张了,

当然,作为设计师,对工艺材料的必修课程,私下还是要花时间好好学的,多看案例,多听老设计师怎么谈单,能学到不少东西。谈的时候不要怕失败,谈跑了一个客户要吸取教训,想想为什么会跑,我不足再哪里,下次不要再犯同样的错误,等你遇到的客户类型多了,各种体验都有了积累足够的经验了,对方会有什么反应,我该怎么应对那不就是随心而发了?到时候不用刻意的去提问,哪怕是聊聊家常,爱好,也能套出客户的需求来呀!

最后说一点,谈客户是交流,而不是演讲。我们谈的目的是挖掘客户的需求,从他需要的方向去打动他,从而促成合作。口若悬河不一定有好效果。

PS.绝对原创了,一点都没抄袭哦 希望能帮到你

想成为一个室内设计师具体都要做什么

第一, 什么是设计师,原来我也喜欢称自己是设计师,几年的国外设计学业是学会了不少,但是真正没有学会的是做人!很多人的眼里,设计师是个高尚的职业,是 个另人羡慕的职业,但是并不是,如果您刚刚入门,如果还还不到30岁,建议您不要称自己为设计师。为什么这样说呢,听着有点伤人,随着自己的年龄一天天大 起来,也看了很多这方面的东西,明白了一个道理,30岁以前先学做人,30岁以后再做设计师,因为一点生活阅历都没有,怎么可以做一名设计师,简单的说, 不知道油、盐、酱、醋放在哪里最合适做饭,那么还要设计什么。
第二,可能还是做人吧,也许这个行业现在的竞争真的太激烈了吧,很多人已经给设计师做了一个新的解释。什么叫设计师?业主把设计师做为朋友,而 设计师只把业主的钱做为朋友,设计师可以用各种专业的方式把一个本来明白的业主说得糊涂,本来糊涂的更糊涂,可悲呀,很多的设计师为了自己的利会做各种小 动作,来达到自己的目地。给您讲个实事吧,我曾经给一位老年业主做过装修,那是几年前的事情了,结果这位老人每年春节都会给我打电话给我拜年,没事也会给 我打电话要请我吃包子,因为我嘴谗,呵呵呵,每当工作不顺利的时候接到这位老人的电话,心里特别的暖,因为我做个行业,对得起我的行业,也对得起我自己, 当然还有一些业主包括这里的一些业主现在也都是我的好朋友,我想只有别人认同你了,你才是最好的设计师。
第三,说说被同行的认可吧,也就是一些专业知识了。
1。您要学习的基础内容有,污染学,工程力学,光学,人体工程学,色彩配置表,基础土建工程学,植物学等
这里的内容就已经太多了
A装修中的污染对于业主来说只是指气味,但是您要学习如声音污染,色彩污染,光线污染等内容。
B工程力学您要知道房屋的主力点、支撑部位,这些内容将决定如何可以改变一面承重墙的使用,而不影响结构,抗震等。
C不同的光线,和光线的角度,照射宽度,光量都会决定室内的效果。
D人体工程学里要了解人的基本行走空间,坐立空间等各种符合人体的尺寸。
E色彩的配置说实话我学的最不好,各种色彩的使用地区,适用人群都是很关健的。
F基础工程土建要了解房屋的建议结构,预埋件的使用等
G植物学原来我认为是最没有用的,可是后来发现一个问题,一些高档住宅很多的人会订做家具,就是打家具,您要了解什么样的木材是可以用于家具的,什么是不可以的。
2,学习装修的基本工序,小型机械的使用,各种施工工艺。
这一点不要只放在嘴上,有时候会很受工人看不起的,虽然当面不说,可是工人知道您只会动嘴皮子,就不什么好事,所以最好的办法是自己直接参与一次装修,亲手做一些内容,不怕坏,只要您会,就知道工人做的是什么了,再给业主讲合理性也会好很多。
3,学习制图
现在很多的学校教出的设计根本就不会,比如两点视图,三点视图,结构图,马克笔制效果图。您会用的工具有,比例尺,丁字尺,硫酸纸,绘画笔,圆规等,这些工具可不便宜呢。不过如果您的目标只是一个电脑绘图员那么就没有必要了。
4。学习装修预算,材料
这些内容是直接关系到您与业主之间的口头报价是否正确。
5。电脑绘图
如CAD,3DMAX,加上个photoshop,CAD大多是电脑里已经有的图了,3DMAX也是建好的模了。而2006年的设计师论坛里解释 了设计师的概念,一些可以称之为设计师的人现在使用的基本都是手绘、SketchUp、Artlantis、piranesi ,更有利害的可以用windows的图画程序在十五分种的时间画一个室内效果图。
6,不知道是不是有学校会去教这些内容了,就是一些所谓的玄学,有人称之为风建迷信,呵呵呵
不过有些还是有道理的,所以您也应该去学一些,防止在装修的时候出现这种问题,举个最简单的例子吧,对于家装来说,可以做月亮门的哑口,但不能有门,因为只有在十三陵的地下皇宫中才会有人使用。
第四,个性的张扬
做为一名设计师多多少少会有些与众不同吧,对于性格上来说可能会更加张扬一些,对于事物要有更深的理解,一次去西藏的旅行中结交了一位摄影师,他对我说其实我们看东西的角度是不同的,摄影师要保留最美的平面,而设计师要创建最美的结构体。

语无伦次也无意去伤害现在做这个行业的各位朋友,只是说些心里话。

室内设计师的谈单技巧

室内设计师的谈单技巧(精选)

  如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语,我觉得他不是一个好的设计师以及好的室内设计师谈单技巧。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图,下面我准备了更多的室内设计师谈单技巧,欢迎大家阅读!

  先建立良好的第一印象,用概念吸引他。

  当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有完美的人。

  一般谈单的时候要准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。

  谈单过程中,一边与客户交谈,一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的,先拿纸记录客户的想法,或甚至不记录,让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。

  所以这时候的室内设计师谈单技巧应该说没有什么步骤,但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小,都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

  第一步应该是阐明自己的理论基础,

  并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的'目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。

  第二步是拿出一个精彩的设计说明,

  文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。

  第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图,

  因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。

  一般的通过观察客户,我们认为这个阶段的目的达到后,可以进行室内设计师谈单技巧第四步,讲效果图之外的其他图纸,这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节,了解我们为他们作的工作细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话,这个步骤将会很流畅。

  达到这个目的后,可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的,所以放在最后。如果以前的步骤顺利,效果图不大好,你可以说"效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动,这正是空间的灵动和电脑的悲哀";如果前面的步骤不顺利,漂亮的效果图会挽回局面,你可以说"你看这么迷人的环境,其实就是前面枯燥的数据,这正是现代设计完全数据化的魅力"。

  在桌子上至少应该有三中东西,

  一套图纸(含预算)、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中,客户有可能会有些意见,随时记在笔记本上,绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸,如果你自己都不珍惜自己的图纸,别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上,有用的话加在图纸里,而不能画在笔记本上,这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。


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问大家一下学室内设计怎么样

作为一名室内设计专业毕业,工作一年的室内设计师来回你问题。室内设计门槛低,看你想做高端还是低端,如果装饰公司工作,做一般家庭的设计的话文化程度没那么高的要求。主要是你自己要有能力,上进爱学习勤劳不怕跑工地。因为许多设计师助理来公司实习也是什么都不懂的,当然CAD熟练和简单3D是要会的。工艺问题和预算可以去公司做实习生时候学。普通家装设计师现在大多都是营销型设计师,就是你要签单才有钱,签单的前提当然设计要吸引业主。以广州为例,竞争激烈。免费量房免费设计。一个平米稍大点的房子会有至少3家公司竞争,碰过多达10多家公司一起量房。额,好像扯太远。待遇是不错的,刚实习一般没工资,设计师待遇一般是底薪绩效加提成。底薪不高,按星级分。1000至4000。提成每个公司不同,详细的不说。告诉你大概3,4个点左右。一个月能签3单基本绩效加工资加底薪和提成还是可观。提成分两次拿,交完二期款拿一半,结算完拿另外一半。如没签单只能拿底薪。但是普通家装签单真得靠营销,离设计已经有点远,业主层次不一样。刚需就不一样。如果喜欢设计,建议还是提升自己,去公司做纯设计。列样板房设计。拿死工资。不用谈单,也不用跑工地和解决工地各种问题和调解项目经理之间的矛盾。这些当然都是中低端的家装公司,高端的和工装另当别论。希望能帮到。不谢。懒人一枚,打字好累。
回答这个问题到现在已经快两年了,期间不怎么上知乎,今天认真看了大家的问题和私信我问题的较多,因为平时也不怎么关注所以也没回复私信和评论,现在为止接触室内设计也已经快7年了。大家问的和想知道的我只能把我知道的跟大家再说一下希望对你们有帮助。
1:关于要不要深造和入门和入行学习的问题(国内的营销型家装公司)
之前我已经说过国内的室内设计门槛低,低到什么程度呢,之前在国内一家名气比较大的家装公司待过一段时间,我们的首席是老板娘,老板娘以前是家具推销员没有任何室内行业的知识,跟公司内的设计师学个CAD就接单了,当然作品出来就见仁见智了,还是那句话,即使是以设计为重的家装公司,还是以营销为主,甚至已经到不看作品只以签单量来论设计师能力。能签单你就是设计师。入门很简单学个CAD画图软件,(CAD真的没必要报班什么的,我要自学网和网上教程太多,再不行不要工资去设计公司给人当助理,会有人教的,而且每天练每天画真的进步还特快,毕竟实践是最好的老师)真的门槛低到只要你能签单,简单的量房知识和CAD。找个公司去实习当设计师助理,接下来就看你自己了,多跑工地,多听设计师谈单,每个设计师谈单的方法跟个人性格是有关的,不一定只听签单厉害的,多听多学。毕竟学习得靠自己的,挑选好的公司和设计师跟非常的重要。每个营销型的家装公司的系统管理规则不一样,如果想进这样的公司只以赚钱为目的再告诉大家一点,我见过的签单厉害的设计师都是老实型的,一心一意为业主设想,认真做设计认真的告诉业主家装有哪些圈套,要注意什么,最厉害的套路就是没有套路,认真做好你的事,别整天想着如何拿回扣,你做好你的事情,该是你的就是你的,现在家装市场太乱,什么报低价后期增加,签了单就不管什么的,有些公司和设计师简直没底线无下限。如果真的进这种公司其实论不上什么室内设计师,特别是一线城市的套餐公司,妥妥的家装推销员。但是来钱快,前提还是说你得有能力签单,带过一些助理,我个人觉得这个真的一眼就能看出你能不能做的好,就是天赋,其实就是个人性格和气场,不深谈,这又是另外一个问题了。
2:再谈深造和我个人的一些看法。
国内的家装市场为什么会营销为主?因为迎合市场需要!其实家装市场不乏有能力专业的好设计师。但是现在国内普遍大众的审美还没到那个层次,真的讲设计的还不多,其实现在很多都只能叫装修,弄个墙面吊顶地面拼花造型。不讲墙地顶造型颜色搭配还有家具软装。需求造就市场。所以设计师们为了签单会去迎合业主,因为不签单你就没钱,行业内这种公司的工资组成都是底薪加提成还有一些是无底薪,提成达到十几个点的。但是我个人建议如果真的喜欢室内设计想做室内设计还是以纯设计发展吧。设计其实是需要一点匠人精神的。认认真真踏踏实实的,室内设计专业毕业,如有条件可以去国外好的设计学校留学学习,毕业以后去纯设计公司做设计,期间需要不断的充实和学习,毕竟想要做的好任何一个行业都需要不断的学习,不管你自认为自己厉不厉害,不进则退。真正的设计。纯设计公司是有的,会按照设计出来的自己去找材料木料等,其实不管是营销型设计还是纯设计大家看自己需求,和以后的个人人生职业发展吧,毕竟你想要什么只有你自己知道,我只是把我知道的浅浅的说一说

怎样成为一名优秀室内设计师

在中国做一个设计师难,做一个优秀的设计师更难,作为优秀设计师不是每个人都能胜任的。它是靠敏锐的观察分
析、系统的视觉整合加上残酷的市场验证下,长期摸索下,产生良好口碑和驾御市场的能力,才能称之为优秀设计师。
第一、扎实美学基础 要想从事设计这个职业,必须先学会发觉美的东西,眼光的提升再来进一步解决表现的方式。美院的基础教育基本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式,也大大提升想学设计的人的造型能力,但是就是美院的优等生往往也不能很好的完成一件另人满意的作品,这就取决于经验的磨练。 第二、社会经验积累 往往刚出道的设计师,内心充满憧憬,但是往往有机会上岗操作时又满脑空白,一点思绪都没有,或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走,但是客户却不认可,纠其原因在于设计的量少、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱离,这就需要反思、分析、积累经验。 第三、激发创意思维 客户是上帝,往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套对付客户的有效方法,这就是我们俗称的套路模式,不过有上进的设计师此时已经不能再满足自己的狭小圈子,不论是证明自己还是让更大的客户眼前一亮,只能不断的激发自己的灵感和创意,这其实只是成为优秀设计师的开始阶段。多多磨练自己的创意与市场尽快融合,这样让创意在经验中成长,从而丰富自己、活跃自己的思维。激发创意的最好方法就是行动起来。 第四、寻求个性再现 惟命是从的设计师是没有个性的。要想成就优秀的设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性,不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等,都是个性的表现方式,这就是设计师的标新立异的开始,与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点,让别人发觉你的作品,承认你的价值。这样子你的设计师道路刚刚入门。 第五、创造完美价值 好的设计师必须学会创造价值,这种价值一方面是自身的价值,不要永远做一些基础工作,必须提升到一定的高度想问题。这时的设计师就应该学会玩材料、效果,在客户充分信任下支配成本费用,这时的作品应该是一种玩的心境,在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性,并且在市场上赞声迭起。 第六、提升综合能力 设计的过程往往到达一定的时期就会有新的瓶颈出现,这就需要更多的知识来突破自己。知识的积累必须在理性的吸收新的知识和文化,千万不要排除任何一种极端文化(如宗教、迷信、艳情、市井等等),往往通过设计师的理性理解转换成的设计语会把其优点提炼成艺术符号。建议多读杂书、研习艺术理论,理性的分析,要知道任何一种文化的纯在都有它的道理。 第七、策划先于设计 想成为一个优秀的设计师其良好的设计基础和丰富的学识是不够的,必须学会合理调度、运用各种元素,这样就必须在设计之前先预估设计的结果,包括市场的反响、效益、连带关系、后续进展等。好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场,这样就必须要很好的策划思想为前提,并且在市场的运做中调整策划方向,使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器,帮客户赚钱才是硬道理。 第八、掌握时代技术 设计的行业是最时尚的行业,它融合目前全世界最精端的设备和软件,集合全世界最新的信息科技,在这网络高速发达的社会,其任何对设计有关的技术、设备、信息都必须了解善用,运用最有效的武器装备自己,集中最新的信息丰富自己,跟紧时代变幻步伐,使自己立于不败。 第九、证明自己能力 在自己羽翼逐渐丰满起来的时候,就应当证明自己的真正实力,多参加一些大型的策划、设计项目,多参加一些国内国际比赛,多与行内精英交流,多用别人的作品反思自己的不足,与高手过招,往往更能知道自己的弱点,这个时候的目标就是超越自己。 第十、道德唯一标准 任何一个设计师不论置身何处,其口碑是最重要,良好的修养直接可以反映在你的作品上,好的作品和艺术品位只有一步之遥,要想得到别人的尊重首先就必须磨灭年轻的轻浮,在道德的约束下,才能提升艺术品位,因此成就优秀设计师必须学会以德服人。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用


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